A Reonic está a angariar 13 milhões de euros para apoiar pequenos instaladores de tecnologias ecológicas, como bombas de calor e painéis solares

Os reguladores europeus estão a pressionar fortemente por uma energia mais verde. O plano REPowerEU prevê a instalação de dez milhões de bombas de calor adicionais até 2027, e o número de painéis solares também está a aumentar.

No entanto, a maioria das instalações é realizada por pequenas empresas que poderiam ser mais produtivas através de melhores fluxos de trabalho.

É aqui que entra em cena a startup alemã Reonic. “Damos aos instaladores de energia renovável as ferramentas de que necessitam para serem extremamente eficientes. E fazemos isso principalmente fornecendo-lhes software de planejamento e fluxo de trabalho”, diz o cofundador Tristan Menzinger (sentado à direita na imagem acima).

Menzinger, Lars-Manuel Schneider (sentado no meio na foto acima) e seu colega e terceiro cofundador Udo Sill trabalharam em um instituto de pesquisa que tratava do uso de energias renováveis. Isso despertou o interesse deles em iniciar a Reonic, mas eles precisavam ouvir clientes reais para preencher a lacuna entre a teoria e o conhecimento. Eles concluíram que os instaladores precisam de software completo, e não de ferramentas separadas.

Startups de outros setores chegaram a conclusão semelhante, mas pode ser difícil vender quando o público-alvo já possui hábitos arraigados. A Reonic promete fazer valer a pena ajudando os instaladores a vender mais e mais rápido. “Se, por exemplo, for possível combinar bombas de calor com sistemas solares, o volume de vendas duplica”, disse Schneider.

Ao contrário de alguns concorrentes com nichos mais restritos, como a energia solar, a Reonic concentra-se na energia renovável como um todo, seja ela fotovoltaica, sistemas de armazenamento de energia, wallboxes ou bombas de calor. Além de um tipo específico de instalação, o objetivo maior que eles veem é o autoconsumo de energia para cada residência ou empresa, disse Schneider. “E isso é algo central do nosso produto que funciona da mesma maneira, não importa onde estejamos.”

A promessa de acelerar a implantação de energias renováveis ​​parece estar a ressoar entre os investidores. Procurando expandir-se pela Europa, a Reonic acaba de concluir uma ronda de financiamento da Série A de 13 milhões de euros liderada pela Northzone, com a participação dos investidores existentes Point Nine e Puzzle Ventures.

Isto reflecte a preferência dos capitalistas de risco por startups focadas no clima que assumem riscos de mercado com a sua estratégia de entrada no mercado, em vez do risco científico associado à invenção de uma nova tecnologia.

Mas mesmo assim, o risco de mercado permanece real. Aurora Solar, uma empresa norte-americana que fornece software para gerenciar instaladores solares, demitiu 20% de sua força de trabalho de cerca de 500 funcionários no início deste ano, após faturar US$ 523 milhões.

Mas com 21 membros de equipa até agora e um financiamento de 16 milhões de euros, a Reonic é mais semelhante a empresas mais pequenas como Arch, Enerflo, Lun e Scoop Solar.

A empresa também está vivenciando um crescimento típico de empresas jovens que encontraram uma certa adequação entre produto e mercado. Só nos últimos seis meses, a receita recorrente triplicou, disse a empresa. “Embora tenhamos tido um verdadeiro impulso desde o lançamento da empresa, há três anos, a verdade é que sentimos que estamos apenas a começar”, disse Schneider.

Embora os subsídios e outros enquadramentos legais variem de país para país, a internacionalização da Reonic é impulsionada pela crença dos fundadores de que a empresa pode entrar em novos mercados sem grandes ajustamentos. Depois da região DACH, a empresa entrou em operação na França e também conduziu um lançamento suave na Itália, disse Menzinger, que supervisionou a maior parte do processo.

A sede da empresa ainda se encontra em Augsburgo, na Baviera, mas quase metade da força de trabalho trabalha em Berlim, onde a empresa abriu um segundo escritório no início deste ano para atrair mais facilmente talentos internacionais – outro elemento importante na expansão que está a ocorrer no novo ronda de financiamento será co-financiada.