Estado do Investimento em Saúde Digital, Parte 4: Atropos Health

As perspectivas na busca por investimentos variam de empresa para empresa. Contudo, um tema comum é a necessidade de se educar sobre o mercado e o verdadeiro valor da sua tecnologia, e de garantir que a liquidez da empresa não se perde antes de serem garantidos fundos adicionais.

Brigham Hyde, CEO da Atropos Health, juntou-se à discussão MobiHealthNotícias os fatores críticos internos e externos que as empresas precisam considerar antes e ao abordar os investidores, bem como a sua visão sobre a longevidade do uso da IA ​​na saúde.

Notícias MobiHealth: Como você acha que o cenário de financiamento mudou desde os investimentos significativos em 2021?

Brigham Hyde: Existem várias dinâmicas em jogo.

Em primeiro lugar, esta foi a era pós-COVID, pós-dinheiro livre, picos de taxas de juro baixas e, basicamente, todo o mundo do investimento, não apenas o capital de risco, pós-tributação da liquidez. E quando você está no pico da liquidez há algum tempo, como vimos em 2019, 2020 e 2021, o tamanho dos cheques aumenta, as avaliações aumentam e o número de ideias estúpidas também aumenta.

Então acho que esse tempo está chegando ao fim. Honestamente, isso não foi bom para nenhum de nós. Não foi bom para os capitalistas de risco, não foi bom para os investidores e para a LPS, e na verdade também não foi bom para as empresas, porque muitas outras empresas que conheço que levantaram grandes somas de dinheiro em altos as avaliações daquela época agora têm uma vida difícil.

A teoria da época, especialmente na comunidade tecnológica, era que se deveria fazer um grande aumento de capital para comprar o mercado, por assim dizer. Você compra penetração, gasta dinheiro em marketing, todas essas coisas. O problema é que acaba sendo uma espécie de espiral auto-realizável porque, uma vez que você entra num mercado com base nisso, você tem que continuar alimentando o dragão, por assim dizer. E isso dificulta. Um retorno à sanidade provavelmente foi bom para todos.

No ano passado a bandeira estava no chão Banco do Vale do Silício porque teve impacto em futuros desenvolvimentos bancários e de crédito. Estava em linha com a dinâmica das taxas de juro e lembro-me de uma conversa quando isso aconteceu. Pensamos: ok, o mundo é completamente diferente. É assim que você deve pensar agora.

O bom para nós é que me concentro em criar produtos de qualidade que as pessoas gostem e que agreguem valor ao sistema. E se você acredita que isso é verdade no longo prazo, esse é o vencedor.

A única limitação é que você deve prestar atenção às tendências tecnológicas atuais. A IA e a IA generativa têm aumentado desde o ano passado. Então tomamos uma decisão e trabalhamos em algumas coisas, mas decidimos focar na IA generativa… e acho que é uma boa decisão. Isso nos ajudou na arrecadação de fundos.

Agora tínhamos que verificar se ainda atende aos nossos princípios de melhor experiência do usuário, agregando valor aos usuários e clientes e criando valor no sistema. Este aplicativo atende a esses requisitos para nós.

Todo o hype provavelmente nos ajudou a fazer parte desse ciclo, mas também construímos algo real que acredito que passará por esse ciclo de hype.

E também esperávamos que essa bolha estourasse um pouco. E basicamente o que acontece é que se você construir a empresa em torno de: “Ei, baixei um software de modelo de linguagem com ChatGPT e estou fazendo algo para poder ser melhor do que alguém que já fez isso antes”, muitos dos meus opinião, as empresas irão falir.

Você também precisa pensar na direção em que as coisas estão se desenvolvendo. Para nós, na área da saúde, tudo se resume a precisão, qualidade e confiança do médico. É por isso que confiamos fortemente nisso nos nossos produtos generativos e no ambiente, e penso que isso será sustentável.

MHN: É interessante saber que você espera que a bolha da IA ​​estoure. Até que ponto você espera o estouro? O que isso significa?

Hyde: A área de saúde viu publicações nos últimos meses que abordam essencialmente como a Microsoft, a Epic e outras integraram esses LLMs aos fluxos de trabalho médicos.

O caso de uso mais importante é inicialmente resumir notas. Ele evita que os médicos escrevam todas as anotações, lembretes para médicos ou pacientes e ajuda os médicos a redigir receitas. Houve também algumas tarefas de documentação e cobrança. E a análise básica é: sim, funciona muito bem, sim, até gostamos, mas poupa-nos tempo ou cria valor económico? Não, isso não acontece.

Então é como se os médicos estivessem sendo pressionados a fazer todas essas coisas. Eles respondem como, “Sim, isso é legal”, mas não como, “Oh, posso atender mais dez pacientes hoje”. E não como, “Oh, não preciso mais escrever anotações médicas”. É um pouco mais fácil e um pouco melhor, e isso é ótimo, a propósito. As coisas vão melhorar, mas quando falamos de bolhas, esta bolha promete aumentar as receitas e reduzir custos, ao mesmo tempo que reduz o esgotamento dos médicos. E isso ainda não aconteceu.

Então eu gostaria de fazer um comentário técnico importante. A Microsoft e a NVIDIA tiveram um ótimo desempenho, e com razão. Suas estratégias foram excelentes. Mas digamos que você seja um sistema de saúde e agora esteja pagando outros US$ 50 milhões por ano por tecnologia e computadores LLM, e pense: “Espere um minuto. Então, minha conta da Microsoft aumentou, mas isso me proporcionou mais receitas ou uma equipe mais eficiente? E a resposta este ano será não.

Acho que haverá uma espécie de epifania quando alguns desses CIOs olharem para seus orçamentos e disserem: “Ah, acabamos de gastar mais dinheiro”.

MHN: Atropos levantou US$ 33 milhões em financiamento no início deste ano. Que estratégia você usa para garantir o financiamento necessário ao abordar capitalistas de risco? E você teve que mudar sua abordagem aos investidores para se adaptar ao ambiente financeiro em mudança?

Hyde: Já se foram os dias em que se dizia: “Aqui estão alguns slides, é um mercado de US$ 10 bilhões e queremos assinar um cheque. Esses dias acabaram”. O nível de cuidado exigido é muito maior hoje. Mas, honestamente, acho que isso é uma coisa boa. E eu construo empresas que passam pela devida diligência. Isso é o que eu faço. Faço isso há 15 anos. E isso porque também penso como investidor. Você quer construir algo que seja real.

Acho que em 2021 ou 2020 foi tipo, “Ei. Boa ideia. Vamos colocar algum dinheiro no mercado. Há dinheiro suficiente. Tenho que investir o dinheiro em algum lugar.” As coisas estão um pouco melhores agora. Você ainda precisa construir um negócio de verdade, ter uma boa estratégia, ter finanças sólidas e tudo mais. Nada disso me incomoda. É assim que eu trabalho. Mas anos atrás as pessoas talvez não tivessem feito assim.

MHN: Que conselho você daria às startups de saúde digital que trabalham com financiamento? O que você deve saber e considerar?

Hyde: Algo que está acontecendo agora e que é realmente importante, e sinto que estamos acertando, embora eu não declarasse vitória ainda, é que a tecnologia no espaço GenAI está se movendo tão rapidamente que você pode Construir seu produto e estratégia exige fazer muitas suposições sobre o mundo das grandes empresas de tecnologia. Se você está treinando um LLM para se tornar o LLM médico de melhor desempenho e presumindo que o ChatGPT não será capaz de fazer isso – suposição errada. Porque a cada lançamento fica melhor. É como se eles estivessem consumindo indústrias inteiras a cada lançamento.

Portanto, o melhor lugar para começar é presumir que a tecnologia ficará melhor e poderá fazer mais coisas. O que você construiria com isso? E essa é uma ótima oportunidade, não é? Porque você terá um produto melhor só porque essas coisas melhoram. Portanto, trata-se de reconhecer essas oportunidades. A outra grande questão é que na área da saúde, especialmente com os prestadores, as vendas tornaram-se extremamente importantes e o fluxo de trabalho tornou-se extremamente importante. Ter uma vantagem estratégica é realmente crucial.