A assinatura “Super VIP” da Tencent Music custa cinco vezes mais que uma assinatura normal. O Spotify poderia aprender uma lição com isso.

A gigante de streaming Spotify está se preparando para lançar um novo “Super Premium” Nível de assinatura projetado para fornecer melhor monetização aos superfãs da música – um desenvolvimento altamente esperado pela indústria musical.

Ainda não sabemos exatamente o que fará parte deste novo nível “Deluxe” (como o CEO do Spotify Daniel Ek descreveu-o em uma recente teleconferência de resultados trimestrais), embora haja uma boa chance de incluir áudio de alta fidelidade (um recurso visivelmente ausente do serviço do Spotify até agora) e possivelmente “superfãs-clubes”, bem como novas ferramentas para gerenciamento de listas de reprodução e músicas .

Todos Ek O que nos disseram até agora é que ele se destina a “grandes amantes da música que buscam principalmente ainda mais flexibilidade ao usar o Spotify e os recursos musicais do Spotify”.

Ek também apontou o preço deste novo nível: “Algo como US$ 5 acima do nível premium atual… provavelmente em torno US$ 17 ou US$ 18 [per month] Ponto de preço”.

Esta é certamente uma boa notícia para os artistas e detentores de direitos musicais que há muito argumentam que a música é subvalorizada no mundo digital.

O preço do nível Spotify Super-Premium planejado de Ek seria de aproximadamente 50% – 60% acima do preço atual para uma única assinatura premium e promete pagamentos de licença significativamente mais altos do serviço de streaming.

No entanto, se o Spotify ainda estiver trabalhando para descobrir exatamente o que adicionar ao seu nível “Deluxe” e qual deve ser o preço, talvez você queira dar uma olhada: Entretenimento Musical Tencent (TME), a maior operadora de plataforma de streaming de música da China.

Durante a teleconferência de resultados do segundo trimestre na terça-feira (13 de agosto), a liderança da TME discutiu o crescimento dos lucros que a empresa alcançou através do nível de associação “Super VIP” e espera alcançar nos próximos trimestres.

De acordo com o CEO Ross LiangUma assinatura Super VIP custa aprox. 40 RMB por mês, cerca de cinco vezes mais do que isso 8 RMB preço normal de uma assinatura paga típica de um dos serviços de streaming de música da TME. (A TME opera Música QQ, Kugou E Kuwobem como o aplicativo de karaokê Sabóia.)

Para ser claro, estes ainda são preços significativamente mais baixos do que os que o Spotify cobra nos seus mercados desenvolvidos mais lucrativos.

40 RMB corresponde aproximadamente US$ 5,60 à taxa de câmbio atual, e 8 RMB é mesmo US$ 1,12.

Isso certamente está bem abaixo disso 11,99€ que o Spotify cobra por uma assinatura premium individual nos EUA (depois de dois aumentos de preços no ano passado, de 9,99€ onde estava há anos).

Dado o poder de compra significativamente inferior do consumidor médio chinês em comparação com o consumidor médio dos EUA, esta diferença de preço não é nenhuma surpresa; No entanto, o aspecto mais surpreendente pode ser a relação entre a típica assinatura paga padrão da Tencent e seu Assinatura VIP – Um quíntuplo Diferença.

Então o que fazer TMEs Conseguir assinantes por esse preço muito mais alto?

De acordo Liangbasicamente: “Uma experiência auditiva holística e contínua em vários dispositivos e vários cenários… SVIP integra música com áudio de formato longo e serviços de karaokê online [plus] qualidade de som sempre excelente.

“Ele conquista os corações de nossos membros ativos com privilégios on-line e off-line abrangentes, como acesso prioritário a álbuns digitais e… reserva de ingressos para eventos de música ao vivo, incluindo o nosso. TMEA [Tencent Music Entertainment Awards].”

Uma vantagem que TME tem aqui é que em contraste com SpotifyA empresa incursionou na área dos eventos ao vivo e, entre outras coisas, está a organizar a sua própria cerimónia de entrega de prémios musicais com diversas actuações de grupos musicais de renome.

Mais Diretor Geral da TME Travesseiro observou esta semana que a empresa começou a assinar acordos com gravadoras para acordos de “janela” (ou “pré-fase”). Estes dão aos pagantes TME Assinantes períodos de acesso exclusivo de 30 dias para novos lançamentos musicais, como a banda indie taiwanesa Refrigerante verde e gravadora K-pop CJ ENMque representa a boy band ZEROBASEONA.

Esses acordos “melhoraram efetivamente a aquisição e o envolvimento de membros”, disse Pang na teleconferência.

TMEs Ótimo VIP A camada também inclui acesso a “conteúdo de áudio de formato longo”, ou seja, podcasts e audiolivros.

Este é um espaço que Spotify é claro que também se mudou. Mas como as assinaturas pagas existentes do SPOT já fornecem acesso a podcasts e incluem 15 horas de audiolivros gratuitos por mês, o Spotify pode estar limitado na quantidade de áudio de formato longo que pode ser usado em seu pacote “super-premium”.

“Francamente, [this] é realmente um entretenimento relativamente barato e muito acessível para todos os usuários.”

Cussion Pang, Tencent Music Entertainment

Quão bom tem Ótimo VIP trabalhou financeiramente para a TME? De acordo com Liang, foi um dos principais impulsionadores do crescimento mensal do ARPPU (receita média por usuário pago) da empresa 10,3% ano a anoPara 10,7RMB (US$ 1,47) no segundo trimestre de 2024.

Embora a liderança da TME ainda não esteja pronta para divulgar números brutos sobre assinaturas Super VIP, Liang prevê que no segundo semestre de 2024, o ARPPU ultrapassará o crescimento de assinantes em termos de margem bruta da empresa, em grande parte devido à força das assinaturas Super VIP. E isso é algo significativo quando se considera que o crescimento do número de assinantes não ocorre sem ritmo: a TME registrou 117 milhões assinantes pagantes no segundo trimestre, 17,7% Aumento em relação ao mesmo período do ano passado.

No geral, as receitas da TME provenientes de assinaturas de música foram 3,74 bilhões de RMB (US$ 515 milhões) no trimestre encerrado em 30 de junho 29,4% ano a ano Pular. A receita de serviços de música – incluindo receitas de publicidade e downloads, bem como assinaturas – foi de 5,42 bilhões de RMB (US$ 746 milhões) para o trimestre, um plus 27,7% ano a ano.

A Tencent Music explicou que o crescimento se deveu a uma “combinação única de benefícios premium, conteúdo original e uma variedade de casos de uso envolventes” que “resultou em um crescimento sustentado de assinantes”.

Aqui estão duas outras coisas importantes que aprendemos na mais recente teleconferência de resultados trimestrais da empresa…

1) Executivos da TME afirmam que o negócio de streaming de música é à prova de recessão

Questionado pelo analista Thomas Chong de Jefferies se os obstáculos económicos da China poderão afectar os negócios da TME, Travesseiro disse que embora o ambiente macroeconómico “crie alguns desafios para vários aspectos do negócio”, ele espera que o sector de streaming de música permaneça forte devido à “boa relação qualidade/preço” que oferece aos consumidores.

“Francamente, [this] é realmente um entretenimento de custo relativamente baixo e muito acessível para todos os usuários”, disse ele.

Pang reconheceu que o abrandamento económico da China poderá ter um impacto TME no lado do negócio apoiado pela publicidade.

“Mas vemos que ainda estamos a fazer um bom trabalho do lado publicitário”, acrescentou, particularmente em termos de turismo e publicidade “relacionada com alguns dos nossos patrocínios de concertos offline”.

Ele observou que a TME está se expandindo para novos formatos de publicidade, que, segundo Pang, manterão o impulso nesta área de negócios.

“Portanto, acho que o macroambiente geral não tem tanto impacto [on] TME”, concluiu.

Como informamos ontem, o otimismo de Pang sobre o futuro da música – e das assinaturas de streaming – foi resumido nesta citação do empresário: “Nós permanecem otimistas sobre o potencial de longo prazo da indústria musical e estamos determinados a atingir os nossos objetivos de médio e longo prazo de forma sustentável, a um ritmo saudável e com o equilíbrio certo.”

2) Ao produzir conteúdo próprio, a TME conseguiu aumentar a sua margem bruta

Diretor Financeiro da TME Min Hu observou que a margem bruta da empresa 42% no segundo trimestre de 2024 7,7 pontos percentuais aumento ano após ano, o que eles atribuíram em parte à crescente base de usuários pagos e à melhoria do ARPPU mensal, bem como ao aumento das receitas de publicidade.

No entanto, ela também observou: “A expansão do nosso próprio conteúdo continuou a contribuir para melhorar a nossa margem bruta”.

Enquanto TME tem enfatizado repetidamente a importância dos seus numerosos e crescentes acordos com detentores de direitos musicais – incluindo um acordo de licenciamento plurianual recentemente renovado com o gigante global Grupo Universal de Música – O foco também foi na criação de conteúdo interno.

O benefício económico é óbvio: elimina-se intermediários como editoras discográficas externas e empresas de distribuição e pode ficar com uma parte maior dos lucros para si.

“Continuaremos investindo em conteúdo de alta qualidade, produção de conteúdo original e tecnologias inovadoras para melhorar ainda mais o envolvimento do usuário e [the] Experiência do usuário.”

Min Hu, Tencent Music Entertainment

Um elemento-chave aqui foi o Plataforma de músico Tencentalguns até o final de 2023 480.000 Artistas indie que estão por aí 3 milhões Músicas nas plataformas de streaming da TME.

Nos últimos anos, a Tencent implantou massivamente tecnologias baseadas em IA para auxiliar no processo de criação musical.

“Em 2023, lançamos um conjunto completo de ferramentas de produção musical baseadas em IA no Venus, nossa plataforma completa de produção e promoção musical, aproveitando o AIGC [AI-generated content] Ferramentas para melhorar a eficiência da criação e produção de conteúdo musical dos artistas”, afirmou a TME no seu mais recente relatório anual.

Essas ferramentas incluem a capacidade de separar diferentes instrumentos musicais em uma faixa gravada, a capacidade de criar partituras automaticamente, um assistente de escrita de letras e um assistente de composição.

“Continuaremos investindo em conteúdo de alta qualidade, produção de conteúdo original e tecnologias inovadoras para melhorar ainda mais o envolvimento do usuário e [the] Experiência do usuário”, disse Min Hu aos analistas na teleconferência de resultados trimestrais.Negócios musicais em todo o mundo