MBW Views é uma série de comentários exclusivos de figuras notáveis da indústria musical… que têm algo a dizer. O seguinte vem de Kim Bayley, executivo-chefe da Entertainment Retailers’ Association, com sede no Reino Unido.
Quando o líder da gravadora mais poderosa do mundo fala abertamente, faz sentido dar-lhe atenção e reportar Sir Lucian Grainges última palestra na Universal Music Dia do Mercado de Capitais A palestra foi uma leitura interessante, principalmente para serviços de streaming e varejistas.
Os comentários de Grainge oferecem uma visão positiva sobre a evolução do relacionamento entre as gravadoras e seus parceiros de “go-to-market”, mas destacam pelo menos uma área significativa de tensão potencial.
A chave e o som de abertura de Grainges A proposta para os investidores foi clara: “O streaming levou a um salto quântico no acesso à música, e a monetização e o streaming continuarão a impulsionar o crescimento da indústria durante muitos anos”.
Como reconheceu Sir Lucian, o principal impulsionador da receita da indústria fonográfica hoje é o sucesso dos serviços de streaming no mercado. Receita de assinatura.
“Ninguém tira Assinatura de streaming só porque um determinado artista lança um novo álbum.”
Aquilo que durante muito tempo foi a principal competência das editoras discográficas, dar a conhecer novos artistas, tem agora cada vez menos influência na situação financeira da indústria. Novos lançamentos são cruciais para impulsionar o envolvimento em plataformas de streaming e gerar vendas físicas, mas financeiramente a sua importância é limitada.
Em outras palavras, ninguém está pegando você Assinatura de streaming só porque um determinado artista lança um novo álbum.
Em termos de valor – tendo em conta o impacto da inclusão de formatos físicos mais caros – os quatro melhores álbuns de 2023 juntos fizeram pouca diferença 1% receita de música gravada no Reino Unido.
O catálogo é mais importante do que nunca, sucessos de alto nível geram menos dinheiro do que nunca e o indicador mais importante do sucesso da música gravada é o volume e o valor das assinaturas de streaming.
Isto é significativo porque marca uma mudança inexorável no equilíbrio de poder entre as editoras discográficas e as empresas de streaming que agora geram a maior parte das suas receitas.
As empresas de streaming não são apenas “pontos de venda” – elas são formadoras de mercado.
Historicamente, as editoras discográficas há muito que dominam as suas relações com os seus parceiros retalhistas e não têm medo de usar o seu poder.
A relação de poder mais igualitária entre as editoras e os seus parceiros retalhistas que o streaming criou, acredito, promove um negócio musical muito mais colaborativo, onde ambos os lados vêem um benefício mútuo em ajudarem-se mutuamente a crescer e a prosperar.
Somos parceiros ao nível dos olhos, cada lado tem a sua própria competência central – Gravadoras Fornecer música e Empresas de streaming Aumento nas vendas.
O reconhecimento mútuo destes pontos fortes complementares parece ser uma base sólida para um relacionamento positivo.
Sir Lucian coloca isso de forma sucinta: Não devemos limitar ao mínimo as oportunidades dos fãs de expressarem sua paixão pela música. £ 11,99 um mês. Muitas pessoas querem gastar mais – para conseguir mais. A questão principal é qual a melhor forma de atender a essa necessidade.”
Talvez mais problemático seja o outro foco do discurso de Sir Lucian: a possibilidade de melhorar o serviço “Superfãs” artistas individuais com bens e serviços mais direcionados e com preços mais elevados.
A ERA tem um certo historial nesta área. Em 2018, observamos em um blog da MBW que a indústria precisa nutrir (e até mesmo valorizar) seus superfãs.
Isto foi seguido em 2022 por um estudo de pesquisa inovador sobre fandom que, de forma encorajadora, destacou muitas das oportunidades destacadas no programa do Dia Universal do Investidor na semana passada.
Sir Lucian coloca isso de forma sucinta: Não devemos limitar ao mínimo as oportunidades dos fãs de expressarem sua paixão pela música. £ 11,99 um mês. Muitas pessoas querem gastar mais – para conseguir mais.
A questão crucial é qual a melhor forma de satisfazer esta necessidade.
A resposta óbvia é Varejista. Assim como os serviços de streaming fizeram o trabalho pesado para trazer a indústria fonográfica de volta à saúde financeira no espaço digital, foram os varejistas de rua os primeiros a detectar o ressurgimento da demanda por vinil e ajudar a colocá-lo em movimento para se tornar um gerador de receitas é hoje.
A conversa fervilhante sobre D2C…
A história mostra que as editoras discográficas precisam de intermediários empresariais para chegarem eficazmente aos consumidores. Isso pode ser varejistas estabelecidos ou a nova raça de diretamente para o ventilador intermediário.
No entanto, há uma visão alternativa de que o CFO Universal alude a Boyd Muir na mesma apresentação do Investor Day.
Muir revelou que é propriedade da Universal D2C O negócio agora está gerando 548 milhões de euros de cerca de 1.300 filiais individuais 5% das vendas totais da UMG.
De uma perspectiva marginal Você elimina seus clientes de varejo A venda direta traz claramente benefícios significativos, mas não é necessariamente um caminho para o crescimento do mercado.
“Reconhecer os pontos fortes de cada um será fundamental para tirar o máximo proveito disso.” Oportunidade de superfãassim como streaming.
Basta pensar em 2012, o ponto mais baixo histórico do vinil. Neste ponto, as gravadoras estavam ocupadas liberando o máximo de vinil possível. Foi necessária muita inteligência de terceiros – neste caso, lojas independentes – para identificar uma oportunidade num momento de necessidade.
E acredito que será o caso do D2C e da busca pelo superfã. Como Sir Lucian reconhece agora, são os intermediários – anteriormente conhecidos como retalhistas – que estão em melhor posição para aumentar as vendas ao consumidor.
Reconhecer mutuamente os pontos fortes de cada um será a chave para tirar o máximo proveito disso Oportunidade de superfãassim como streaming.
Quando se trata de superfãs, ninguém sabe como atraí-los melhor do que o varejista experiente.Negócios musicais em todo o mundo
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