Como as conexões podem ajudar seu negócio de construção a crescer

A maioria das construtoras está interessada em expandir seus negócios. Eles querem mais clientes, mais vendas e mais prestígio.

É claro que para conseguir isso você precisa fazer um bom trabalho e construir sua reputação de forma orgânica. Mas também é uma boa ideia gastar mais tempo estabelecendo e fortalecendo conexões pessoais que possam apoiar o crescimento do seu negócio.

Como você faz isso?

O poder das conexões na indústria da construção

Um melhor networking na indústria da construção pode ajudá-lo a expandir seus negócios de várias maneiras. Em primeiro lugar e mais importante, você tem a oportunidade de conhecer pessoas que podem ajudá-lo a expandir seus negócios. Algumas dessas pessoas serão participantes ativos em seu negócio. Outros serão clientes potenciais e nós de referência que podem ajudá-lo a encontrar clientes. Outros ainda estarão simplesmente dispostos a compartilhar conhecimento, informações e recursos com você para que você possa expandir seu negócio de forma mais eficaz por conta própria.

Esses são alguns dos principais tipos de conexões que precisam ser feitas.

Funcionários, contratados e subcontratados.

Esta é uma excelente oportunidade para conhecer novos funcionários, prestadores de serviços e subcontratados. Mesmo que não os conheça diretamente, você poderá encontrar amigos, parentes e vizinhos com boas perspectivas.

Clientes.

Você também poderá encontrar clientes dessa forma. É muito mais provável que as pessoas contratem pessoas que conhecem, especialmente para projetos grandes e complexos. Se você tiver um bom relacionamento com uma pessoa que em algum momento precisará de obras, essa pessoa provavelmente pensará primeiro em você ao procurar uma construtora.

Ofertas de parceiros.

O networking também permite encontrar uma variedade de parceiros de negócios, fornecedores e outros contatos. Você também conhecerá pessoas que podem apresentá-lo a terceiros valiosos e sugerir novos recursos que você não teria considerado de outra forma.

Pares.

Não negligencie seus colegas. Conectar-se com outros prestadores de serviços pode ajudá-lo a desenvolver novas ideias, aprender coisas novas e desafiar-se de novas maneiras. Não pense neles como seus concorrentes; vocês são colegas de trabalho e cada um de vocês pode apoiar e fortalecer os outros.

Networking também significa ancorar sua construtora na comunidade – e assim melhorar sua reputação. Ao fazer mais contatos dentro da comunidade e fazer com que sua construtora participe com mais frequência na comunidade, você desenvolverá mais reconhecimento e reconhecimento da marca. Isso o ajudará a adquirir passivamente mais clientes no futuro e a colocar todos os seus relacionamentos com os clientes em melhores condições.

Faça novas conexões

Estas são algumas das melhores estratégias para fazer novos contatos.

Use táticas diferentes para encontrar novas pessoas.

Existem muitos tipos de pessoas que podem ajudá-lo a expandir seus negócios. Isso inclui empresários de outras empresas de construção, profissionais que trabalham em diversos setores, políticos, agentes de seguros e muitos, muitos mais. Se quiser conhecer o maior número possível de pessoas com origens tão diferentes quanto possível, você precisará usar uma combinação de táticas diferentes para encontrar novas pessoas. Isso significa vasculhar as redes sociais, participar de eventos de networking locais e até mesmo bater papo com estranhos por quem você passa na rua.

Seja autêntico.

Muitas pessoas que iniciam networking profissional pela primeira vez ficam tentadas a adotar uma personalidade hiperprofissional e superficial para obter um apelo mais amplo, mas quase sempre é melhor ser autêntico. Adotar uma personalidade falsa será desanimador e poderá sabotar suas chances de estabelecer conexões comerciais mais fortes. Seja você mesmo e terá muito mais chances de ver resultados.

Apareça de forma consistente.

Networking não é uma coisa única. Você deve praticá-lo de forma consistente se quiser se beneficiar dele. Isto é especialmente verdadeiro se você deseja aumentar sua visibilidade e reputação em uma área local específica. Participar do mesmo evento de networking todos os meses pode ajudá-lo a construir essa reputação.

Forneça valor.

Ao fazer novos contatos, faça o possível para agregar valor em vez de exigir valor, especialmente antecipadamente. As pessoas ficarão muito mais abertas à sua conexão se você tiver algo para mostrar, ensinar ou oferecer.

Seguir.

Fique sempre em contato com seus contatos. Apertar as mãos e trocar nomes em um evento é um bom primeiro passo, mas a pessoa que você conhecer provavelmente não se lembrará de você se você não reservar um tempo para manter contato com ela no futuro. Defina uma programação para ficar em mente com seus contatos mais importantes.

Mantenha conexões mais fortes

Não se trata apenas de fazer novos contactos, mas também de reforçar os contactos existentes. Você pode fortalecer seus contatos na indústria da construção entrando em contato e acompanhando regularmente seus contatos. Até mesmo uma simples mensagem de aniversário ou um cartão de Natal pode ajudá-lo a se manter na memória de seus contatos. E claro, preste atenção na troca de valor. Certifique-se de que entrar em contato com você seja pelo menos tão valioso para esses contatos quanto para você.

Vale a pena o esforço?

Se formos honestos, temos que admitir que networking dá muito trabalho. Custa tempo e dinheiro quando seu tempo e dinheiro são limitados. Mas, em geral, o networking vale mais do que o investimento no crescimento do seu negócio de construção. E para muitas empresas de construção, é absolutamente essencial se quiserem sobreviver.