MoradaUno quer facilitar o aluguel de apartamentos no México

O aluguel na América Latina é restritivo. A maioria dos proprietários exige um depósito de três meses de aluguel e um fiador que possua um imóvel na mesma cidade para assinar o contrato. Santiago Morales, cofundador e CEO da empresa proptech MoradaUno, disse que essa dinâmica deixa 40% dos possíveis locatários inelegíveis. Sua empresa quer atrair mais inquilinos para alugar, assumindo o risco.

“Este é o maior problema da indústria hoje”, disse Morales ao TechCrunch. “As pessoas não podem alugar onde querem, ou têm que alugar com colegas de quarto ou colegas de quarto, ou simplesmente não podem alugar. Então dissemos, vamos consertar isso. Vamos resolver esse problema.”

O resultado foi a MoradaUno, uma empresa sediada na Cidade do México que tenta contabilizar antecipadamente o risco dos inquilinos para os proprietários. A Empresa trabalha com agentes imobiliários selecionando e assegurando potenciais inquilinos e concordando em cobrir o pagamento do aluguel caso os inquilinos parem de efetuar os pagamentos. Morales disse que o processo minucioso de verificação da empresa, que inclui verificações de antecedentes e verificação de renda, elimina muitos maus atores desde o início. A MoradaUno também oferece serviços adicionais de corretagem opcionais, como seguros jurídicos e residenciais.

Devido à fragmentação do mercado de arrendamento mexicano, a empresa decidiu focar-se nos corretores e não nos próprios proprietários, disse Morales. Ao contrário das cidades dos EUA, onde há uma concentração de grandes proprietários que administram muitas unidades, no México ocorre o oposto. A maioria dos proprietários possui apenas uma propriedade.

“É tudo mãe e pai, 97% do mercado é mãe e pai”, disse Morales. “Eles realmente dependem dessa renda. Então eles dizem: ‘Ah, para quem eu alugo?’ Há uma falta de confiança. Estamos dizendo que podemos ajudar a resolver esse problema ou superar essa falta de confiança com a tecnologia.”

A equipe fundadora da MoradaUno conhece bem o mercado imobiliário latino-americano. Morales disse que se mudou para o México no início de 2020, pouco antes da pandemia, porque trabalhava na Proptech Loft, mercado latino-americano de compra e venda de imóveis. Ele deveria ajudá-los a se expandir no país, mas quando o COVID-19 chegou, esses planos fracassaram.

Esta experiência proporcionou-lhe uma boa introdução aos desafios imobiliários da América Latina e apresentou-o a Ines Gamboa Sorensen e Diego Llano, seus atuais cofundadores. A MoradaUno foi fundada em 2020 e lançou oficialmente seu produto em 2021. Desde então, a MoradaUno trabalhou com mais de 4.500 agentes e ajudou a fechar mais de 20.000 aluguéis. Santiago acrescentou que a empresa processa cerca de 1.000 arrendamentos por mês e pretende atingir 3.000 arrendamentos por mês até o próximo verão.

Para ajudar com isso, a empresa acaba de arrecadar uma rodada da Série A de US$ 5,6 milhões. A rodada foi co-liderada pela Flourish Ventures, uma empresa focada em fintech, e pela Cometa, uma empresa de capital de risco focada em apoiar empresas que constroem para populações de língua espanhola. Clocktower Ventures, Picus Capital e Y Combinator também participaram. Morales disse que o capital será usado para apoiar a expansão.

O mercado de startups proptech está crescendo na América Latina. Existem também algumas outras startups que desejam entrar no ramo de aluguel. Aptuno é uma empresa sediada em Bogotá que ajuda as pessoas a encontrar e solicitar apartamentos online. A empresa levantou US$ 7 milhões em capital de risco. Houm é outra empresa que busca contornar o difícil mercado de aluguel da região atuando como corretora digital. Houm arrecadou mais de US$ 44 milhões em financiamento de capital de risco.

A MoradaUno está atualmente ativa em quatro cidades no México, mas a empresa pretende expandir isso adicionando mais seis cidades num futuro próximo. Morales acrescentou que contratar arrendamentos é apenas o começo e que no futuro eles gostariam de oferecer serviços de fintech, como pagamentos antecipados de aluguel ou até mesmo desenvolver um modelo de IA para corretores.

“É muito legal poder fornecer acesso [to] Pessoas que de outra forma não teriam condições de alugar”, disse Morales. “Agora dê a eles uma opção. Isto é muito poderoso e emocionante. Isto é o que nos move todos os dias. E também estamos melhorando a vida de milhares de corretores imobiliários porque eles têm ferramentas melhores e tecnologia mais eficiente.”