Boyd Muir, vice-presidente executivo, diretor financeiro e presidente de operações do Universal Music Group, espera que os níveis de assinatura “super-premium” sejam lançados a partir de 2025 – e ele espera que isso represente em algum momento entre 20 e 30% da música paga. assinantes será o caso.
No próximo ano, “vocês verão a primeira dessas ofertas”, disse Muir a uma audiência Morgan StanleyConferência Europeia de Tecnologia, Mídia e Telecomunicações em Barcelona esta semana.
O termo “super premium” foi adicionado especificamente SpotifyMuir observou que outros provedores de serviços digitais (DSPs) também estão planejando suas próprias versões de um nível de assinatura projetado para atrair superfãs que estão dispostos a pagar mais por assinaturas de música em troca de uma melhor experiência musical.
“Estamos conversando com todas as plataformas sobre como será sua oferta premium. Eles são todos um pouco diferentes. “Os tipos de coisas sobre as quais estamos falando são os primeiros lançamentos de música, coisas como eventos relacionados à música de primeira linha, coisas como salas de bate-papo entre artistas e fãs, itens colecionáveis”, disse Muir.
Muir sugeriu que o plano super-premium do Spotify é na verdade “Profissional de música“, o que parece confirmar rumores na mídia do início deste ano. Mas embora muitos desses rumores tenham se concentrado no Music Pro como uma opção complementar que oferece áudio de alta fidelidade aos usuários do Spotify, sabemos pelo CEO do Spotify Daniel Ek que este novo nível de assinatura provavelmente incluirá mais do que isso.
Super-Premium – ou Music Pro – será uma “versão deluxe do Spotify, oferecendo todos os benefícios da versão regular do Spotify, mas com muito mais controle, qualidade geral muito superior e…” “Algumas outras coisas que estou ainda estou falando, não quero falar”, disse Ek no início deste ano.
Muir deixou claro que espera que a maioria dos serviços de streaming de música apresente algo semelhante.
“Uma vez no mercado, você precisa ter uma oferta competitiva”, disse ele.
Muir espera que a empresa se beneficie “proporcionalmente” do preço mais alto deste novo nível em termos de vendas da UMG. E é isso que ele espera no meio 20% E 30% dos assinantes de música pagantes se inscreverão nos novos níveis dentro de dois a três anos após sua disponibilidade.
“Fizemos muitas pesquisas de consumo sobre esse assunto porque era muito importante para nós. Mas também… todas as plataformas fazem suas próprias pesquisas e tudo meio que colide [in] o intervalo [of] algo entre 20 e 30% dos assinantes de hoje”, disse ele.
Em particular, ele sugeriu que esta era a proporção de ouvintes dispostos a gastar dinheiro duas vezes o mesmo vale para uma assinatura que oferece benefícios adicionais. Embora Ek do Spotify tenha sugerido que o nível super premium custaria US$ 5 mais por mês do que o nível premium (ou US$ 16,99 por mês nos EUA a preços correntes), a avaliação de Muir sugere que o preço está mais próximo de US$ 22 ou US$ 24 por mês para esses níveis de luxo pode ser possível nos EUA.
Aqui estão mais três coisas que aprendemos com Boyd Muir na conferência do Morgan Stanley:
UMG tem 1.300 lojas diretas ao consumidor – e as margens são enormes
A UMG não depende apenas de serviços de streaming de música para monetizar seus superfãs. No mais recente Dia do Mercado de Capitais da empresa, em setembro passado, a liderança da empresa enfatizou um foco crescente nos negócios diretos ao consumidor (D2C).
Até agora, a estratégia provou ser extremamente bem sucedida. EVP da UMG, estratégia digital, Michael Nashdisse que o negócio D2C da empresa 33% A taxa composta de crescimento anual (CAGR) torna-o um dos segmentos de negócios de crescimento mais rápido da UMG.
E na conferência do Morgan Stanley esta semana, Muir elaborou, relatando que a UMG já o fez 1.300 As lojas D2C – por exemplo taylorswift.com – destinam-se diretamente aos fãs de música.
“Há vários anos que construímos isso silenciosamente como uma fonte de receita”, disse Muir.
“Quando desenvolvemos um produto e conectamos o fã com os artistas, com o produto, a demanda é de tirar o fôlego.”
Boyd Muir, Grupo Universal de Música
Ele observou que a base de clientes dessas lojas gira em torno 50 milhões Pessoas, medida pelo número de pessoas que optaram por receber comunicações da UMG.
E como não existem fãs de apenas um artista, há muito potencial para os consumidores se deslocarem de loja em loja.
O negócio D2C não só está a crescer rapidamente, mas também a gerar margens elevadas. Embora a turnê tenha margens de 8% Para 10%e o varejo musical tem margens de aprox. 15%As margens D2C estão mais na faixa de 25%Muir disse.
No entanto, ele observou que estas margens podem não permanecer tão elevadas à medida que o negócio D2C cresce, uma vez que nas suas fases iniciais a D2C vendeu alguns “produtos de preços muito elevados para os quais a procura era excepcionalmente elevada”.
No entanto, ele espera que a procura no segmento D2C permaneça forte.
“Quando desenvolvemos um produto e conectamos o fã com os artistas, com o produto, a demanda é de tirar o fôlego.”
A mudança para modelos de pagamento centrados nos artistas não está acontecendo tão rapidamente quanto a UMG gostaria
O Universal Music Group é, sem dúvida, a empresa líder da indústria musical que pressiona por mudanças no modelo de pagamento dos serviços de streaming.
Presidente e CEO da UMG Sir Lucian Grainge é creditado por cunhar a frase “Centrado no artista”para descrever um novo modelo de pagamento – no sentido mais amplo – coloca maior ênfase nos artistas que têm as maiores e mais leais bases de fãs e são os que têm maior probabilidade de levar os ouvintes a usar serviços de streaming de música.
Centrado no artista representa um afastamento significativo do modelo pro-rata que os DSPs tradicionalmente usam para calcular royalties. De acordo com o modelo pro rata, cada transmissão de uma música conta igualmente para pagamentos de royalties, independentemente de a música vir de um artista popular com uma base de fãs dedicada – ou de uma faixa fraudulenta que consiste em ruído ou material que viola direitos autorais.
O primeiro passo em direção ao modelo centrado no artista ocorreu há cerca de um ano, quando a UMG assinou um acordo com o serviço de streaming com sede na França. Deezer começar a implementar um modelo de pagamento centrado no artista, onde os artistas sejam recompensados com uma parcela maior de royalties se tiverem um determinado número mínimo de ouvintes ou forem ativamente procurados pelos ouvintes. Grupo Musical Warner seguiu o exemplo e entrou em um modelo focado em artistas com a Deezer por royalties na França.
Embora UMG e outros argumentem que o modelo centrado no artista ajuda a conter a onda de fraudes em streaming, alguns dizem que sim Acreditar CEO Denis Ladegaillerie – criticaram o modelo por discriminar novos artistas, tornando mais difícil para eles entrarem no streaming.
“A fraude é um problema muito real. E para o bem dos nossos artistas e compositores, trabalharemos muito ativamente com todas as plataformas para evitar fraudes, pelo menos tanto quanto possível.”
Boyd Muir, Grupo Universal de Música
No entanto, vimos pouco progresso no modelo centrado no artista desde os acordos com a Deezer. (Uma exceção pode ser o ajuste do modelo de pagamento do Spotify, que pode ser visto como uma transição para um modelo “semi-centrado no artista”, com uma nova regra introduzida no início deste ano exigindo que uma faixa seja pelo menos 1.000 joga nos últimos 12 meses para se qualificar para royalties.)
Na conferência do Morgan Stanley, Muir reconheceu que a mudança para a centralização no artista não está acontecendo tão rapidamente quanto a UMG gostaria.
“Queremos isso mais rápido? Sim, faríamos isso porque queremos que tudo o que fazemos seja rápido”, disse ele.
“A fraude é um problema muito real. E para o bem dos nossos artistas e compositores, trabalharemos muito ativamente com todas as plataformas para evitar fraudes, pelo menos tanto quanto possível.”
Muir continuou: “Há uma série de maus atores por aí que precisam ser responsabilizados por suas ações… Isso é algo que deixa todas as plataformas… nervosas. O que isso significa em termos de reputação se seus assinantes estiverem lá?” são? [trying to] ouvir Senhora Gaga Mas você descobre que é Gaaga e não a verdadeiramente maravilhosa Lady Gaga? Essa não é uma boa experiência para o cliente.”
Questionado por um analista do Morgan Stanley Ed jovem Quanto a saber se a UMG está vendo “resistência” de alguns DSPs em mudar para um modelo centrado no artista, Muir disse que há alguma.
“Acho que ainda há alguma negação por aí. “Isso não acontece em nossa plataforma.” [our] O esforço é sobre: “Bem, sinto muito, mas é Lady Gaaga”. Você é essa plataforma lendária, sua reputação é importante. “Seus clientes são importantes.”
“Então há um pouco de… negação. Mas uma vez apresentados os factos, há acção – a acção será tomada.”
UMG quer ultrapassar a Sony como maior editora musical do mundo
Embora o Universal Music Group seja a maior gravadora musical do mundo, não é a maior editora musical do mundo (ou seja, proprietária das composições musicais subjacentes à música gravada).
Esta distinção faz parte Música Sonycujo Publicação musical da Sony O departamento possuía alguns 5,5 milhões Músicas de 2022, ou mais da metade de todas as composições pertencentes às três grandes gravadoras (Sony, Universal e Warner).
E “não gostamos disso”, disse Muir na conferência do Morgan Stanley.
Ele ressaltou que a UMG se aproximou da Sony em termos de propriedade de músicas, dizendo que a equipe editorial “ganhou participação de mercado” e está “se aproximando muito da Sony em termos de posição de liderança”. E eu não subestimaria a ambição deles.”
Embora Muir não tenha fornecido números específicos, ele disse ter “certeza que sim”. [Sony] pode nos sentir chegando.
Talvez o que a UMG está respirando em seus pescoços tenha algo a ver com a atraente onda de aquisições da Sony este ano, que viu a empresa adquirir metade do catálogo master de publicação e gravação da Sony. Michael Jackson por US$ 750 milhões e US$ 1,27 bilhão para direitos de gravação e publicação rainhaé música. (Sony 400 milhões de dólares Comprar de Rosa FloydO catálogo não continha direitos de publicação.)
Do lado editorial, “esperamos que possamos continuar avançando e superar o crescimento do mercado”, disse Muir.Negócios musicais em todo o mundo
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