O Morgan Stanley analisa a sobreposição entre as associações do Walmart, Amazon e Costco. De Investing.com

Investing.com – Em uma nota recente aos clientes, os analistas do Morgan Stanley analisaram em profundidade o cenário competitivo dos principais varejistas baseados em adesão, com foco no Walmart+, Amazon Prime e Costco (NASDAQ:).

De acordo com o relatório, o Walmart+ continua a progredir com uma base de membros que se aproxima de níveis recordes, apoiada por iniciativas estratégicas como o desconto de 50% nas assinaturas da Black Friday.

Citando sua pesquisa Consumer Pulse, o Morgan Stanley observa que o Walmart+ tinha cerca de 23,8 milhões de membros em setembro de 2024. Ajustado pela variabilidade das respostas, este número aproxima-se dos 15,5 milhões, o que corresponde a uma penetração domiciliar de 18,5%.

Embora esse número esteja abaixo dos 94 milhões de domicílios dominantes da Amazon.com Inc (NASDAQ:) Prime e dos estimados 55 milhões de membros da Costco nos EUA e Canadá, o Walmart+ está ultrapassando seus pares em crescimento a uma taxa composta de crescimento anual (CAGR) de cerca de 30. % de 2020 a 2024.

Em comparação, Amazon Prime e Costco experimentaram respectivos CAGRs de aproximadamente 3,5% e 7%, respectivamente, durante o mesmo período.

A sobreposição nas associações continua significativa, com Amazon Prime e Walmart+ tendo a maior sobreposição. Cerca de 86% dos membros do Walmart + também assinam o Amazon Prime, enquanto 34% são membros da Costco.

Dos membros do Amazon Prime, 22% também são membros do Walmart +.

“A alta sobreposição de membros Amazon Prime dentro do grupo de membros do Walmart+ se deve principalmente à grande base de membros da Amazon, mas também mostra que o Walmart+ continua a competir fortemente no mercado principal da Amazon”, explicaram analistas liderados por Simeon Gutman.

Eles também apontam que as estratégias promocionais do Walmart, como a oferta de assinatura pela metade do preço, visam aumentar a participação de mercado da empresa além dos produtos básicos e para gastos discricionários.

Os esforços do varejista são consistentes com seus investimentos significativos em infraestrutura de cadeia de suprimentos, Walmart (NYSE:) Fulfillment Services (WFS) e seu mercado em expansão.

“Oferecer assinaturas com desconto em uma ocasião de compras importante do ano não deve apenas aumentar as vendas, mas também ajudar a alavancar os custos fixos deste e de quaisquer novos investimentos.”
vendedor”, dizia o relatório.

Além disso, a nota destaca o crescimento potencial inexplorado, observando que aproximadamente 25% dos lares dos EUA são membros do Amazon Prime e do Costco, mas ainda não adotaram o Walmart+.

O Morgan Stanley também está a pensar nas implicações mais amplas para os hábitos de consumo dos consumidores. À medida que as famílias subscrevem cada vez mais múltiplos serviços, os retalhistas estão a encontrar novas formas de se diferenciarem e de gerarem rendimentos discricionários.

O esforço do Walmart para expandir a sua base de membros através de preços competitivos e promoções estratégicas poderia posicionar a empresa como um concorrente mais forte em segmentos não alimentares e atrair consumidores de rendimentos médios e altos que procuram valor.