Atualizado Negócios musicais em todo o mundo podcast, Tim InghamFundador da MBW, está acompanhado pelo CEO da Amra, Thomas Ericsson (foto).
Amra é uma sociedade de gestão colectiva digital global que pertence a Grupo musical de cobalto.
Desde cobalto adquirido e reiniciado Amra Em 2015, a sociedade de gestão colectiva tornou-se uma empresa independente e de rápido crescimento: nos doze meses até ao final de Junho de 2022 – o último ano para o qual estão disponíveis informações financeiras públicas – a Amra gerou mais de US$ 110 milhões em vendas.
Amras Nossos clientes hoje incluem: Cobalto negócios editoriais globais, bem como outras grandes editoras musicais independentes, incluindo Hino Entretenimento E Editora Musical Armada.
Antes de ingressar Amra E cobalto, Thomas Ericsson foi vice-CEO da sociedade de gestão colectiva sueca VOZe foi diretor administrativo do ICE até 2009. (Naquela época, a ICE era uma joint venture entre a STIM e a britânica PRS For Music; a alemã GEMA juntou-se posteriormente como terceiro acionista.)
Neste podcast Ingham pergunta Ericsson sobre a mudança no cenário de cobrança de royalties para compositores, as oportunidades futuras – e o fato de que até agora Amra tem mais de US$ 50 milhões Modernização e expansão da tecnologia central.
Ouça o podcast completo acima (29 minutos) ou leia uma versão abreviada e editada abaixo…
Qual a diferença entre Amra e um PRO tradicional?
Amra É em muitos aspectos, uma sociedade de gestão colectiva tradicional: representamos compositores tal como qualquer outra sociedade de gestão colectiva, por exemplo, ASCAP nos EUA ou PRS no Reino Unido, e cobramos taxas em seu nome de outras sociedades de gestão colectiva em todo o mundo ao abrigo dos chamados acordos recíprocos.
Contudo, só temos [collect via reciprocal agreements] para renda off-line, ou seja, rádio, televisão, rádio, ao vivo e assim por diante. Quando se trata de digital Coleções, nós mesmos licenciamos e coletamos tudo. É por isso que somos diferentes.
Licenciamos todos os DSPs diretamente em mais de 200 territórios e recebemos os dados e o dinheiro diretamente dessas fontes para todos esses territórios, sem precisar passar por um [local] PRO ou outro intermediário.
Que proporção da receita mundial de royalties dos compositores hoje vem do setor “digital”, ou seja, o setor do qual eles arrecadam diretamente em todo o mundo, e que proporção vem do “setor off-line” no sentido de rádio, televisão, performances ao vivo, etc. ?
Quando iniciamos nossa pesquisa em 2014/2015, olhamos apenas para os EUA e descobrimos que cerca de 25% dos royalties arrecadados provinham de fontes digitais.
No ano passado, a participação na receita de licenças digitais foi de 65 a 70 por cento. Assumimos que esta percentagem aumentará para 80 a 85 por cento nos próximos três a cinco anos. Poderia ser ainda mais rápido.
É por isso que fizemos a aposta, [Amra’s] Tecnologia. Nós olhamos para isso [trajectory] e aceitou a aposta [digital royalty collections growing their share of the ‘pie’].
Em todo o mundo existem sociedades de gestão colectiva estabelecidas que cobrem todos os custos de administração, recursos, funcionários, etc. Muito disso envolve a coleta de royalties de fontes off-line, em vez de fontes digitais. Como é que este quadro muda quando a maior parte das receitas da indústria editorial provém de fontes digitais?
Este será um dos maiores desafios [for the industry] Nos próximos três a cinco anos, os PROs precisarão mudar a forma como trabalham de várias maneiras.
Existem muitos PROs por aí que já [started doing] que PRS, Stim e GEMA, por exemplo, fundaram a ICE para assumir a parte de processamento digital para eles. [collectively].
“Este será um dos maiores desafios [for the industry] nos próximos três a cinco anos – os PROs mudarão a forma como trabalham de muitas maneiras.”
No entanto, enquanto os royalties offline precisarem ser cobrados em uma área específica, serão necessários recursos e um processo para cobrir essa área. Eu não acho que isso irá desaparecer completamente.
Mas do ponto de vista de um compositor, se você é membro de um [local PRO]você não faz isso [always] Saiba realmente como o seu dinheiro é coletado – seja por meio de acordos mútuos ou licenciado diretamente. É uma estrutura complicada, mas é factível [more] É por isso que construímos Amra.
Uma das reclamações mais ruidosas que ouço das editoras musicais é exactamente o que você descreve: acordos recíprocos significam que as pessoas recebem dinheiro de uma sociedade de gestão colectiva local, que o repassa para outra sociedade de gestão colectiva, e o dinheiro flui lentamente através do pipeline. Talvez a sociedade gestora original receba uma comissão ou dedução; talvez a segunda sociedade de gestão coletiva da cadeia faça isso. Há falta de transparência – e estes problemas continuarão a existir em 2024!
Com certeza, eles ainda estão acontecendo.
Surpreende-me que ainda seja assim, especialmente em… digital Coleções onde [should be] 100% de transparência sobre os dados que você pode receber dos serviços.
Recentemente, eles divulgaram um relatório informando que a Amra investiu mais de US$ 50 milhões em sua tecnologia de royalties até o momento. A que melhorias este investimento conduziu?
O [product of that investment] é a espinha dorsal absoluta do nosso modelo de negócios e US$ 50 milhões é muito dinheiro!
Para nós [the main reason] A questão por que deveríamos investir tanto é: podemos processar mais rapidamente? Podemos processar com mais precisão? Podemos investir em aprendizado de máquina e outras tecnologias de IA que [royalty/song] Jogos que provavelmente não existiam [before]?
Estamos falando de centenas de bilhões de linhas de dados que precisam ser processadas continuamente, durante todo o ano. Se [via tech] Somos capazes de realmente processar [Amra’s non-matching rate on digital services] até literalmente zero, vemos um enorme aumento no valor para nossos clientes.
“Quase dobramos nosso valor de arrecadação na Cauda Longa nos últimos três anos.”
Claro que, quando se trata das grandes músicas, dos catálogos tradicionais do pop, do rock, etc., essas correspondências são sempre precisas e já o são há muitos anos. Mas onde você vê uma grande desconexão é quando olha para a cauda longa, onde as pessoas geralmente sentem que não há valor ali. Há sólido Valor aí!
Quase duplicamos o valor da nossa coleção de cauda longa nos últimos três anos porque podemos processar tudo até zero e encontrar tudo.
Quando a Kobalt adquiriu a Amra, havia muitas dúvidas sobre como a Amra poderia manter sua imparcialidade com clientes terceiros enquanto gerenciava o próprio catálogo da Kobalt. Como você garante essa imparcialidade dez anos depois?
Percebemos rapidamente que precisávamos de uma separação estrita entre as duas empresas. Contratámos a Deloitte para conduzir um processo de separação abrangente e, essencialmente, garantir a nossa separação do ponto de vista da governação, do ponto de vista do funcionário, do ponto de vista do acesso aos dados – de todas as perspetivas imagináveis.
Por exemplo: Amra recebe dados completos de uso de todos os DSPs – todas as reproduções, todos os cliques, independentemente de serem músicas que controlamos ou não. É claro que esses dados não podem ser compartilhados com ninguém da Kobalt ou com qualquer um de nossos outros clientes, portanto, existem restrições de acesso ou processos muito rígidos entre empresas.
“A Kobalt vê apenas seus próprios dados, receitas e números. O mesmo vale para nossos outros clientes editores.”
Kobalt vê apenas seus próprios dados, receitas e números. O mesmo se aplica aos nossos outros clientes editores.
Todos os direitos [Amra represents] são licenciados sob a mesma estrutura. Processamos tudo da mesma maneira. Não existe absolutamente nenhum tratamento preferencial para o cobalto.
Houve muita discussão sobre PROs com fins lucrativos no ano passado, depois que a BMI decidiu seguir esse caminho antes de ser adquirida pela New Mountain Capital. ASCAP encorajou publicamente a BMI a dar este passo! Amra obviamente faz parte de uma empresa privada com fins lucrativos. Qual é a sua opinião geral sobre o debate entre organizações com fins lucrativos e organizações sem fins lucrativos?
Mesmo antes de vir para a Amra e trabalhar como vice-CEO da STIM, eu acreditava que não deveria importar se você dirige sua empresa como uma organização sem fins lucrativos ou com fins lucrativos, desde que a estrutura e o modelo de negócios criem valor para os compositores.
“Não deveria importar se você administra seu negócio como uma organização sem fins lucrativos ou com fins lucrativos, desde que a estrutura e o modelo de negócios criem valor para os compositores.”
Não posso avaliar se este é o caso de outras organizações com fins lucrativos – mas sabemos que existem muitas organizações sem fins lucrativos, como ASCAP, PRS e outras, que são muito boas e eficazes e fazem bem o seu trabalho. Na verdade, eles têm uma mentalidade comercial em seu trabalho.
Na verdade, quando Francisco Partners assumiu a participação majoritária da Kobalt, a FP destacou a Amra como uma oportunidade de crescimento particularmente interessante dentro da estrutura do Kobalt Music Group. Como foi para você a transição de proprietário anterior para proprietário Francisco Partners e quão bem posicionado você está para o futuro?
Foi uma parceria muito boa [with FP]. Na minha opinião é uma parceria muito mais ativa [than you might assume]; é uma propriedade muito dedicada que é realmente útil – [especially] por causa de [FP’s] Antecedentes e experiências de outras áreas da tecnologia e da indústria musical.
Se você pudesse mudar alguma coisa no mundo da música aqui e agora, o que seria e por quê?
Essa ideia de poder licenciar e cobrar diretamente [from DSPs]Receber todos os dados e dinheiro diretamente se tornará cada vez mais valioso no futuro.
No entanto, algumas jurisdições fora dos EUA impedem isso. Na Coreia do Sul, por exemplo, a Amra não pode emitir licenças por razões legais; o mesmo se aplica à Argentina.
“Existem alguns pequenos [territorial] Exceções por aí estão no nosso caminho [of 100% global collection] do ponto de vista jurídico. Portanto, seria muito útil se isso pudesse mudar!”
Existem alguns pequenos [territorial] Exceções por aí estão no nosso caminho [of 100% global collection] do ponto de vista jurídico. Portanto, seria muito útil se isso pudesse mudar!
A outra coisa é a troca de dados. Se conseguirmos encontrar uma maneira de compartilhar mais jogos e dados uns com os outros – especialmente com as plataformas maiores em nosso espaço – isso ajudaria [everyone’s] Utilizar mais dados ajudaria a evitar disputas e isso é algo que devemos considerar e abraçar.
Os podcasts do MBW são apoiados pela Voly Entertainment. A plataforma da Voly permite que profissionais da indústria musical de todos os setores gerenciem orçamentos e previsões de turnês, rastreiem despesas, aprovem faturas e façam pagamentos 24 horas por dia, 365 dias por ano. Para obter mais informações e se inscrever para um teste gratuito da plataforma, visite VolyEntertainment.com.
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